摘要：随着我国加入世贸组织，企业面临国际市场的竞争，这就要求企业要重视国际化经营。想要使企业具有良好的市场竞争力，就要重视企业市场化的运作发展，而对企业进行国际化经营就是重要的措施。在企业国际化经营中，必须要对企业能力和实力进行充分的把握，制定合理的可行性经营战略，进而使企业在国际化市场竞争中获得理想的效果。在本文中，笔者就浅谈一下企业国际化经营如何进行并做好战略选择，希望可以给相关人员一些参考。, 关键词：企业 国际化经营 战略 因素 原则, 引言, 随着世界经济统一化步伐的迈进，各国的企业为了发展壮大，就不能只把眼光放到本国的市场中，而是要抢占其他国家的市场，发展跨国式的经营。跨国经营已成为世界经济发展的趋势。据最新的调查数据显示，在世界范围内，跨国企业已经达到近十万家，其中至少有九成以上的跨国企业都在其他国家建立了新的生产基地或工厂。这些跨国企业对世界经济的发展很重要。, 我国虽然加入世贸组织的时间不长，但是我国的跨国企业发展的很迅速。进行企业的国际化经营已经成为国内众多企业的一致目标。但是在进行经营的过程中，由于起步较晚，我国的很多企业经验不足，管理水平达不到国际化要求，造成经营出现很多问题。, 一、我国企业跨国经营的现状与存在问题, 我国的跨国企业由于起步较晚，虽然追赶世界先进企业的步伐较快，但是在管理中仍有很多不足，造成我国的跨国企业开拓能力和竞争能力都比较弱。总结我国众多跨国企业的经营管理，以下这些是普遍存在的问题。, 1、投资规模小。主要以中小企业为主，大型企业所占比重小。造成这个问题的原因是，我国很多大型企业都是国企的背景，在国内发展有政府的支持，一旦进行跨国运作，在政策上失去支持，发展起来比较费力。, 2、投资的行业结构不合理。在我国的对外投资总额中贸易企业占20％，非贸易企业占80％。造成这个问题的原因是，由于我国的劳动力成本较低，生产型的非贸易企业在价格中相比国外的企业具有优势，在产品销售等方面容易进行。, 3、绝大多数企业都是单一的经营实体。我国的很多跨国企业都是以国外产品销售为主，建立生产基地的企业很少。造成这个问题的原因是，国内的生产在政策、人力等方面相比国外具有优势，成本较低。, 二、影响企业进入国际市场的因素, 1、目标国家的市场因素, 目标国家的市场需求是企业进行销售的前提。如果该国的市场企业的产品没有需求，那么企业即使投入大量的人力物力，恐怕也是劳而无功；如果该国市场对企业的产品有很强烈的需求，企业就应该在销售中进行大量投入。还要培养目标国家的市场需求，把较低的需求逐渐转化为较强烈的需求。, 2、目标国家的生产因素, 对于要在目标国建立生产基地或者制造工厂的企业来说，目标国的生产因素是必不可少的考虑内容。这里所指的生产因素，包括目标国是否具备生产的劳动力、技术能力、原材料能力，还有该国经济政策对生产是否有利、政府的态度对生产的影响、该国政治的稳定性等。这些都是必须要考虑的，只有在考虑成熟，综合各项因素恰当的情况下，才可以进行建立生产基地或者制造工厂的决策。, 3、目标国家的环境因素, 考虑的环境因素有目标国家生产原料供应情况、自然环境、当地政府对建立生产基地的扶持环境等，要考虑到目标国家的法律法规对建立生产基地的影响。只有对目标国的环境因素进行充分的考虑，才能对企业产品的生产销售投入有准确的判断，才可以决定企业产品在目标国家的生产销售策略。, 4、本国因素, 企业要进行国际化的经营，在进入国际市场时，不能眼光只放在国际市场经营上，还要考虑到本国的因素。这里所说的本国的因素，包括本国产品生产的过程受到的影响、本国政策对国际化经营的支持力度等。国际化经营要以立足于本国经营为基础，要符合国家的经济发展政策。, 5、企业产品因素, 企业进入国际化运营，除了对目标国家的市场需求、生产情况等进行掌握外，还是要保证生产的产品的质量，只有优质的产品质量才能打开市场。在产品的生产包装等环节，要充分考虑到目标国的文化以及人文思想，要考虑目标国居民的生活习惯，最终投放市场的产品赢得当地的市场。, 6、企业的资源投入要素, 如果在目标国家建立产品生产销售基地，还要培养大量的技术人员，这对企业的管理都提出更高的要求。在目标国家进行生产经营，很多公司的核心技术都会进行使用，技术的保密也是影响企业实现国际化良好运营的重要因素。, 三、建立有效国际战略联盟的原则, 1、要确定出合适的联盟伙伴, 在目标国家寻找联盟伙伴是进行国际化运营的重要措施。因为目标国家的风土人情、企业管理方式等都与我国有很多不同，为了避免在今后的国际化运营中出现不必要的麻烦，在目标国需求联盟是最好的方式。, 2、明确联盟伙伴之间的关系, 在目标国找到联盟伙伴后，就需要对合作的方式进行协商确定。通常采取的合作方式有：联盟伙伴委托代理制、合作经营制、委派技术人员制等。联盟伙伴在进行合作的时候，所承担的责任是不一样的，这都需要双方或多方进行友好协商，找出最适宜的合作方式，力争取得做好的联盟效果。, 3、联盟各方要保持必要的弹性, 这里所说的弹性，指的是互相之间要留有余地，也就是在合作方式确定过程中，要互相留有余地，方便出现问题能有缓冲。这种弹性，是为了避免联盟各方在出现不同意见的时候，相互之间留有互相商量的空间。这种空间的存在，可以促进联盟各方合作的关系更融洽。, 4、坚持竞争中的合作, 这里的竞争指的是相互之间良性的竞争，而不是恶意竞争。出现竞争并不是坏事情，对于联盟伙伴之间，出现竞争会淘汰实力不强、能力较差的联盟伙伴。这样就可以使联盟的实力越来越强，对于企业产品的生产销售都具有积极的作用，对于国际化的经营都有良好的促进作用。, 5、在战略联盟中向联盟伙伴学习, 能与企业进行联盟合作的伙伴，必然都有其过人之处，在各方面都会有值得学习的地方。向联盟伙伴进行学习，可以采取联盟各方经验交流会，相互之间介绍工作经验、管理经验等。通过相互之间的经验交流，资源整合，实现联盟伙伴之间的强强合作。, 四、进行国际化经营的企业可选择的战略方案, 1、产品标准化战略, 通过这个战略，可以进行产品的大量销售。但是在销售过程中，一定要取得目标国家的支持和许可，防止目标国家同行业企业提出“倾销”投诉。, 2、广泛产品线国际战略, 企业可在世界市场的范围内，取得产品差异化或成本领先的战略地位。这样就可以把企业的生产基地建在目标国家。当然在建立前，一定要对目标国家的市场需求和生产环境等进行考察，看是否具备建立生产基地的条件。在各项条件不清楚的情况下，切不可盲目建立生产基地，以防以为经济、政治等原因，对企业造成不可估量的损失。, 3、国际集中化战略, 所谓的国际集中化战略，就是目标国家在某一领域具有优势资源，而这一优势资源受到很多国家企业的利用，而发展成为具有同一行业特征的生产基地。简单点说，就是选择行业的特定部分，在此企业可取得产品差异化的地位或成为最低产品成本的制造商。国际集中化战略是受到特定的条件而形成的，既是主动地又是被动的，对于推动国际化的运营起到了积极作用。, 4、国家集中化战略, 带动国家集中化的经营战略往往都是单一的企业，企业有自己的特点。但是由于单一的企业按照一定的发展模式发展，逐步壮大，往往在目标国家形成的规模会很大。, 5、受保护的空位战略, 这种战略就是取得目标国政府的授权或扶持，在目标国的经营活动受到保护。由于受到目标国政府的帮助，国际上的竞争对手无法进入目标国市场，这种经营往往会在目标国形成垄断性的优势。,参考文献：,[1]李笑丰.中国企业国际化经营战略选择[J]对外经贸实务，2004，（04）,[2]朱晋伟.中小企业国际化经营的战略选择[J]江南大学学报，2008，（05）,[3]操绪江.中国企业国际化经营的战略选择[J]沿海企业与科技，2005，（12）
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